👉 Vissvarīgākais dzīvokļa pārdošana | Attēls |

Vissvarīgākais pārdošana dzīvē

Dokumentācija

Ilgiz Valinurov – prezidents un dibinātājs Corporation personāla aģentūras Biznesa Connection (Maskava), prezidents Guild vervētāju, lektors kurss "Stratēģiskā vadīšana Cilvēkresursu" no Prezidenta programmas par vadītāju apmācība Krievijai.

Mūsu psiholoģija: Tagad bankas Galvenajām samazinājumus – jau noraidīja trīsdesmit pieci tūkstoši cilvēku, un tas nav robeža. Visi uzskatīja sevi par stāviem speciālistiem, bet tie tika izmesti kā bezjēdzīgi. Kā izdzīvot šādā situācijā bez zaudējumiem vai, iespējams, pat ar labu sev?

ILGIZ VALINUROV: pagājušajā sestdienā es turēju piecas karjeras konsultācijas banku vadītājiem ar 400 tūkstošu algu. Visi no viņiem ir palikuši bez darba vai atrodas atlaišanas augšgalā. Ja viņi gribēja algu pieaugumu, akcijas, dodieties uz lielākām bankām, un tagad savu uzdevumu pirms dažiem gadiem – atrast vismaz kādu darbu, lai iegūtu vismaz jebkurā bankā vai pat obligāti banku sektorā, bet turpināt strādāt un nopelnīt. Ironiski, viņu pašreizējās problēmas nav saistītas ar krīzi, nevis izmaiņām darba tirgū, kā arī to, ka tā vaļā no tiem, viņi nebija labākie darbinieki pie pašreizējā darba vietā.

NP: ne vislabākajā vietā, nevis labākajā laikā.

IV: vai viņi izvēlējās nepareizu uzņēmumu. Dažreiz es runāju ar vadošajiem vadītājiem, kas nezina, kā uzrakstīt CV un kā pārnest interviju; viņi lepni saka: "Jūs zināt, es nekad neesmu meklējis darbu, mani vienmēr aicināja cilvēki, kuri mani pazīst. Mani uzaicināja interesantos uzņēmumos, es atbraucu uz draugu ielūgumu. " Šai personai es saku: "Tu esi lielākais zaudētājs pasaulē. Jūs nekad neesat mēģinājis pārvaldīt savu karjeru, domāt par to, kur vēlaties. Jūs pārvaldīja citi, bet jūs uzskatāt, ka tas ir veiksmīgs. Ir pienācis laiks saprast, kas jums ir cienīgs darba devējs, un dariet visu, kas ir iespējams un neiespējami, lai nokļūtu pie viņa, nevis draugiem vai paziņām. "

NP: cilvēks nāk pie tevis. Viņš dabūja četrus simtus tūkstošus, tagad neviens to neuzņem. Viņam ir personiska krīze. Varbūt viņam vispirms nevajadzētu doties uz tevi, bet psihoterapeitu? Vai tu neatrisi savas eksistenciālās problēmas?

IV: Es nebūtu aicinu darbu par "eksistenciālu jautājumu". Darba meklēšana ir vissvarīgākais jūsu dzīvē. Tas ir daudz nopietnāk nekā pārdot kaut ko miljoniem dolāru.Kad jūs sevi pārdodat darba devējam, tas nākamajos gados nosaka (kādam uz trīs gadiem, kādam pieci, par kādu citu), cik no rīta jūs pamodieties, kādi ir satiksmes sastrēgumi, kādus uzdevumus atrisināt .

NP: Korobits vārds "pārdošana". Viņā ir kāda veida iesniegšana un servility. Varbūt labāk ir nosaukt attiecības ar darba devēju partneri?

IV: Parasti pārdošana tiek veikta tad, kad klients ir apmierināts ar pirkumu. Un par "partnerattiecību" metaforu – piekrītu spēcīgam un vājam līmenim. Ja jūs nepārdodat sevi, neatbilstiet pareizi, neuzrāda savu spēku – jums tiks manipulēts, ar jums netiks ņemts vērā. Jebkura intervija ir sarunas. Sarunās jums ir vajadzīga spēcīga pozīcija, saprast, kāpēc jūs nācāt. Bieži viņi man saka: "Es teicu visu par sevi, bet viņi mani neuzņēma." Nelietojiet pateikt, jums ir nepieciešams apspriest, jums ir jāuzdod sev jautājumi, jāparāda darbība, jāuzrāda spēks. Kad darba devējs intervijā stresa intervijas elementus piemēro, viņš uzdod grūts jautājums – tas ir mēģinājums saprast, cik daudz prasītājs trieciens. Tas ir pilnīgi normāli.

NP: Un, piemēram, cilvēks nāk pie jums ar zemu pašvērtējumu. Pirmais, otrais mēnesis, kad meklējat darbu, viņš, varbūt, un bragging. Un tad …

IV: Kā mēs ar to strādājam? Mēs sākam analizēt situāciju: ko kandidāts darīja, lai iegūtu darbu, un ko viņš darīja nepareizi. Mēs meklējam viņa izdarītās kļūdas, kopā ar viņu mēs ar viņiem strādā. Piemēram, sākot ar faktu, ka mēs ar kandidātu nosakaim interesantu nozari. Piemēram, kas viņam ir interesants juvelieris? Nu viņš saka: ir zelts, milzīga alga. Es paskaidroju, ka kopumā tur nav lielas algas un nav nepieciešams veidot ilūzijas. Vai arī meitene nāk un saka: "Es gribu strādāt tūrisma biznesā." "Kāpēc?" "Tur ir daudz ceļojumu." Neviens ceļojums nav! Jūs sēžat birojā un pārdodat ekskursijas. Vispirms jums ir jāsaprot, kur vēlaties doties.

Tālāk mēs sākam veidot savus mērķa sarakstus, tas ir, interesantu uzņēmumu sarakstu izvēlētajā nozarē, piemēram, banku. Pie baņķieriem parasti ambīcijas nokļūst mērogā: ja es strādāju desmit lielākajās bankās, tad es nedos zem desmit. Un tā katrā nozarē. Un, kad desmit banku saraksts atrodas personā, es saku – izkļūt no tālruņa, mēs piezvanīsim.Paskaties, tā saka "Sberbank", jums ir divdesmit gadi banku nozarē, tev noteikti ir paziņa, kas tur strādāja. Un pēkšņi izrādās, ka pusei no bankām, kurās viņš grib iet, ir arī tādas paziņas.

NP: ir izveidojusies saistību pārvaldības tēma.

IV: Protams. Tālāk mēs sākam pievērst uzmanību jebkurai informācijai, kas mums interesē par interesantajām bankām. Piemēram, "Sber" atver jaunu virzienu, raksts tika publicēts RBC, ir tādi nosaukumi, piemēram un tāds departamenta vadītājs. Ir nepieciešams atrast šo līderi uz Facebook, rakstīt viņam tieši. Kāpēc gaidīt miljonu interviju, izmantojot personāla atlases aģentūras, izmantojot ejchars?

NP: Tātad jūs vienmēr varat atrast īsākus ceļus?

IV: Kad jūs redzat netiešo darbu, jums ir jāsaprot, kas ir jūsu nākotnes vadītājs, un sazinieties ar viņu. Vispirms savāciet informāciju par to, uzziniet, kur tā strādāja agrāk. Ar lielu varbūtību jums un viņam ir savstarpēja iepazīšanās. Jums ir jāatrod tilts, kas ar to savienos. Un zvaniet: "Ivan Ivanych, sveiks. Es redzēju, ka jums ir vakance. Tev ir draugi Facebook, viens no maniem labākajiem skolas draugiem, viņš tev ļoti labi teica.Es vēlētos satikt jūs personīgi. " Kā jūs varat atteikties no personas, ja jums ir kopīgi draugi? Šādas vienkāršas darbības jau ir pietiekamas, lai virzītu vairāk nekā uz pusi.

NP: un pārspēt pārējos kandidātus.

IV: Es esmu iesaistījies profesionālajā atlasē septiņpadsmitajam gadam, un es katru dienu redzu, kā pat topi kandidāti pieļauj kļūdas. Nesen slēgtā vakance ir HR direktore ar algu vairāk nekā pusmiljons. Bija pirmā intervija, tad otrā, trešā. Otrajā intervijā kandidāts pieļāva kļūdu. Man bija bažas, ka darba devējs to varētu noraidīt. Bet mēs strādājām ar viņu, un viņš pagājis. Kāda bija kļūda? Kad kandidāts veiksmīgi nokārtoja savu pirmo interviju, viņa spārni pieauga un viņa saķere bija pazudusi. Viņš uzskatīja, ka viņš jau ir saņēmis, viņam šķita, ka šis jautājums ir atrisināts. Otrajā intervijā kandidāti vienmēr atpūšas, viņi uzskata to par formālu. Un tas tā nav: katrā nākamajā intervijā jums ir jāpārsniedz labāk nekā iepriekšējā.

NP: Parunāsim par cilvēku, kuri tika atlaisti, uzvedības psiholoģiskās īpašības. Nāc uz interviju un veiksmīgi to nodod, iespējams, daudz grūtāk nekā persona, kurai ir darbs.Ko jūs ieteiktu?

IV: Vispirms vislabāk nav panākt situāciju, kad jūs meklējat darbu vairākus mēnešus. Otrkārt, ja jūs šajā situācijā, tas vienmēr ir nepieciešams, lai sagatavotos darba intervijai, lai uzzinātu darba devēja intereses, izstrādāt plānu, lai parādītu maksimālo gatavību strādāt uzņēmumā. Ir nepieciešams izprast un galvenais darba devēja motīvs. Veikt, piemēram, kandidātu mārketinga direktora amatam. Kāpēc šim uzņēmumam ir nepieciešams mārketinga direktors? Ieiet starptautiskajos tirgos. Tad jums vajadzēs pārdot savu starptautisko pieredzi. Vai arī viņi vēlas iegūt Krievijas zīmolu pārpildītā segmentā? Tad jums ir jākoncentrējas uz to.

NP: Citiem vārdiem sakot, jums ir jāizpēta darba devēja vajadzības un jāpierāda, ka jūs varat atrisināt šīs vajadzības.

IV: Jā, tad būs iekšēja pārliecība, un jūs izturēsit šo interviju.

NP: Vai jūs ieteiktu klientiem psihoterapiju?

IV: Iespējams, psihoterapija var būt vērtīga un noderīga, taču es joprojām ieteiktu karjeras apmācību, jo psihoterapija ir par pagātni, un apmācība ir par nākotni.Kā Dale Carnegie teica: "Kāpēc redzēja zāģskaidas? Kāpēc runāt par to, kas pagājis? Parunāsim par to, kas notiks rīt. Padomājam par to, kā mums šodien vajadzētu sagatavoties, lai rīt kļūtu veiksmīgs. "

NP: nesenie pētījumi liecina, ka cilvēks patērē tūkstošiem reižu vairāk informācijas nekā spēj apstrādāt to smadzeņu daļu, kas ir atbildīga par apziņu. Viss bezsamaņā ir kaut kur, un tas kontrolē mūs. Piemēram, es redzēju lielu skaitu nomāktu baņķieru, nervu tirdzniecības vadītāju. Viņi labi pārdod, bet viņi ir ļoti nelaimīgi cilvēki. Varbūt krīze ir labākais laiks pārdomāt, kas jums nepieciešams dzīvē?

IV: Es tam piekrītu. Krīze jāizmanto, lai pārdomātu sevi, bet es to darīšu biežāk, nekā ir krīzes.

NP: Bet vai jūs domājat, ka šī krīze ir mūžīgi? Kas notiek tagad, ņemot vērā makroekonomiskos un politiskos riskus, nav krīze 1998. un 2008. gadā, bet gan apokalipses. Ja paskatās uz sociālo tīklu, cilvēkiem ir sajūta, ka šis ir pēdējais posms pasaulē, kurā mēs dzīvojam, bet daudzi cilvēki nepamana, jo tā vēl nav beigušies naudas.

IV: Es domāju, ka, ja jūs ņemsiet to kā apokalipsu, tad tieši tas tā būs jums. Un ja jūs to uztverat kā jaunu posmu, tad tas būs kaut kas cits.

NP: Vai jūs esat pamanījuši izdegšanu cilvēkiem? Ko viņiem nepieciešams, lai iegūtu darbu tikai tāpēc, ka viņiem ir uzkrāta saistība (kredīts vai ģimene)?

IV: vienlaikus personai ir vairākas lomas. Viņš var izlikties par trūcīgajiem kolēģu priekšā, kuri nav atlaisti. Viņš var attēlot nelaimīgo bērnu priekšā, kuri nevar nopirkt tādas pašas rotaļlietas kā pirms gada. Bet, kad viņš nāk pie manis, es daru viņam potenciālu uzvarētāju un ideālu kandidātu, tāpēc viņi spēlē manas citas lomas. Ļoti svarīgs punkts: parasti es pavadu vienu vai divas sanāksmes. Es saku: "Puiši, ja pēc pirmās sapulces, saņēmuši nepieciešamo uzdevumu apjomu, jūs pats neko nedarīsit – tas ir bezjēdzīgi strādāt. Otrā sanāksme var notikt, kad esat izgājuši vairākus intervijas posmus un atstājuši pēdējo posmu; Jums ir nepieciešams padoms, kā spēlēt galīgo akordu. " Es uzreiz izskaidroju, ka es kā psihoterapeits neuzklausīšu ik nedēļu par karjeru.

NP: Jā, tā jau ir citu cilvēku kompetence.Jums ir vajadzīgi veselīgi karjersi. Tie, kas nonāca depresijā, ir vēl viens speciālists.

IV: Tie, kas nonāca depresijā, dodu vienu iespēju uzlaboties.

NP: tas ir grūts.

IV: stratēģija ir ne tikai tas, ko mēs darām, bet arī tas, ko mēs nedara.

Like this post? Please share to your friends:
Atbildēt

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: